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如何轻松玩转亚马逊PPC广告

来源:http://info.hhczy.com 编辑:JA 2018-05-22 | 标签: 亚马逊 PPC广告 |
浏览:320

亚马逊是一个网上购物平台,购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排序,当访客数量固定时,产生购买(点击)的客户越多,意味着转化率越高,Listing的排名就会越靠前。

如果说转化率是一个外在的可量化的数字,质量得分则是隐藏在背后的一个动态的相对值。通常来说,衡量质量得分包括三方面要素:产品的关键词,产品信息详情和用户的搜索意向,在这三个要素之外,影响质量得分的核心因素有点击量和点击率,点击量是指点击你的Listing的总数量,点击率是百分比,指点击量除以曝光量的一个比值。

这里我们在学习站内广告的知识之前,不妨先来思考几个问题,看看是不是自己平时忽略的点:

1、作站内广告,分几个阶段?

2、每个阶段,需求或者说目标或者说目的是什么?

3、不同阶段做广告的条件是什么?

4、当确定要做广告时,是开自动还是开手动?

5、如果开自动,周期开多久? 费用设多少合适?

6、如果升手动广告,周期开多久? 开多少广告组? 费用设多少合适?

7、数据报表多久查看一次? 查肴什么内容?

8、各个广告组多久调整优化一次? 总周期多久?

9、决定ACoS值得核心要素是什么?

10、ACoS值真的越低越好吗? 越高越不好吗?

一、为什么要做PPC广告

很多人对开PPC广告的目的有一个误区,导致花了很多冤枉钱。

这个误区就是“开广告的目的就是出单,只有开了广告才会出单!”

所以,当你有这样的理解或想法时,那么你的广告投入产出比将会居高不下,基本上你也就赚不到利润了。

这里总结了自己开PPC广告的目的,大家可以参考一下:

1.增加流量: 增加产品的曝光几率

那么,这句话是什么意思呢,

也就说,PPC广告只是完成了我产品销售的第一步,曝光而已,至于成不成交,还有其他因素决定。

所以,纠正第一个误区: PPC广告并不能决定你的订单量,只是有助于增加订单量的一个重要因素,因为成交转化还和listing的QS得分14个因素有关系。

2.BuyBox:配合BuyBox

我们常说,得购物车(BuyBox)者得订单。

开通PPC广告更能有助于抢到BuyBox黄金位置,把买家直接锁定第一屏,增加下单概率。

3.推荐新品:新品获得展示机会

大家都知道,当一个新品刚刚上架时,是排名很靠后的,甚至找不到排名。

前面说了,亚马逊还是相对公平的,这时还是给到新品展示的机会。

也就是说你购买了销售产品的核心关键词,甚至加价,还是有希望排到前页的,但是注意,并不是你出价高就一定排在前面。

因为销售排名还和Listing的QS得分有关系,后面会详细讲。

4.处理库存: 盘活积压,提升资金周转率

当一些产品确定是积压时,可以通过PPC广告甩卖,能甩多少甩多少,目的是降低库存积压,盘活流动资金,提高资金周转率。

5.配合促销: 给促销展示的机会

我们经常会听到很多卖家说,促销做了没效果啊。

那么,没效果的因素很多,

先分析分析你的促销有没有让买家看到,有没有做到广而告之呢?

6.收取Keywords: 最好的关键词(Keywords) 来源

很多人经常问关键词都是从哪来的?关键词的来源有很多,其中非常重要的一个来源就是PPC广告,尤其是自动广告,后面详细谈。

那么PPC到底是什么呢? 因为经常有人问我,胖哥,PPC和CPC有什么区别,总是搞混。

这里给大家梳理一下。

PPC广告即: 按点击量付费广告,亚马逊商品推广最常用的一种方法。

商品推广让您有机会将商品置于搜索结果的第一页上,以便买家发现您的商品,从而增加销量。

使用商品推广,您可以根据买家的搜索内容有针对性地投放高度相关的广告,还能轻松衡量广告投资回报率并优化广告支出。

广告前台展示,带有sponsored或者AD字样。

亚马逊PPC商业关键字类型

亚马逊的商业关键字有四大类:描述型,问题型,症状型和名称型。在挑选核心关键词时,我们一定要充分了解我们的产品,充分挖掘产品的卖点,并提炼出来,合理布局到关键字中。

1、描述型:这些关键字往往拥有很高的搜索量,如雪纺连衣裙,手提包,LCD电视。

2、问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题,如香薰加湿器,苹果应急充等。

3、症状型:描述了问题的实际症状,如收腹带,减肥健身器。

4、名称型:产品名称或品牌是在购买漏斗常见的关键字,这些关键字可能不含商业性质,但它们是购买漏斗中最顶级的优秀关键字。

亚马逊PPC关键字分组技巧

1、当你找到产品相关的关键字之后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别,同一广告组中包含这2个相同的单词词根,在2个单词之前或之后可以添加其他修饰词。

举个例子。以quick charge为例,根据词语的搜索热度得出以下词:power bank,power charger ,phone charger,battery charger,按这个来分组。这4个组为一个大组,在power bank下面。

在这4个组里面有会围绕上面2个单独的词根,在单词之前或者之后添加其他修饰词。使用google keywords planner可以扩充出很多同一个词根下的相关词语。

举个例子:比如portable power,usb battery pack,battery charger for phone,portable battery pack,cell phone battery charger,portable power pack,portable usb charger……

2、以此类推,可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好,然后筛选出优秀的关键字加入PPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组,每个组都按照核心词根排列。

用三种方式测试广告效果

1、Broadmatch-广泛匹配:如果亚马逊用户搜索词语与你关键字相关,广泛匹配就会触发广告的显示,可以匹配拼写错误,复数,相似关键字。如果你的产品比较冷门,受众非常少,可以用广泛匹配提高展示量和点击量。

2、Phrase match-短语匹配:搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffee cups为例,这些词都会显示广告:coffee cups,blue coffee cups,coffee cups blue,Red coffee cups for traveling,coffee cup (单数),cofee cups(错误拼写),cups coffee(顺序不同)。

3、Exactmatch-精准匹配:搜索词条必须和关键字完全一致,广告才会展示。如果广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配,那说明你的账号中没有与搜索词相对应的关键字,你可以下载报告,将它们添加进去。

Amazon各种推广方法汇总

1、折扣码促销(Promotions)

适用卖家:所有Seller

显示位置:产品页面

增加流量:折扣码本身不会带来任何流量

推广方式:需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长:卖家自己设置

参加费用:免费

2、A+图文页面(Enhanced Brand Content)

适用卖家:仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

显示位置:产品页面

增加流量:A+页面本身不会带来任何流量

推广方法:需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广

有效时长:一经批准,永久有效

参加费用:免费

3、品牌旗舰店(Storefront 或 Stores)

适用卖家:仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

显示位置:产品页面

增加流量:旗舰店是Amazon最新推出的功能,本身不会带来任何流量

推广方法:需要卖家自己通过Amazon关键词广告或者站外进行推广(本文原创作者:荟网顾晓梅,转载请保留)

有效时长:一经批准,永久有效

参加费用:免费

4、秒杀(Lightning Deals)

适用卖家:仅适VE、VC、Seller卖家

显示位置:LD专页

增加流量:增加1000倍流量

推广方法:Amazon社交推广、Amazon邮件营销

有效时长:Seller仅有4小时,Vendor有6小时

参加费用:Seller需要收到邀请后缴纳$150美金,Vendor随时免费参加

5、Best Deals

适用卖家:仅适VE、VC的卖家;Seller卖家

显示位置:BD专页

增加流量:3倍

推广方法:Amazon专页推广

有效时长:Seller仅有4周,Vendor有5周

参加费用:免费,但是Seller只能通过招商经理提交,Vendor可以随时自己提交

6、折扣券促销(Coupons)

适用卖家:仅适VE、VC的卖家

显示位置:Coupons专页

增加流量:3倍

推广方法:Amazon专业推广

有效时长:1年

参加费用:收费(点击Coupon 和 下单分开收费)

7、旧货促销(Amazon Warehouse Deals)

适用卖家:仅适Amazon自己的二手市场

显示位置:二手专页(Open Box & Used)、卖家跟卖页面

增加流量:无

推广方法:Amazon自己推广

有效时长:与Seller无关

参加费用:与Seller无关

8、订阅促销(Subscribe & Save)

适用卖家:仅适VE、VC的卖家

显示位置:买家Email

增加流量:2倍

推广方法:Amazon邮件推广

有效时长:终身有效

参加费用:根据每个买家的订阅数量决定

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