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亚马逊Prime Day 兵马未动,粮草如何安全先行

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-07-10 | 标签: 亚马逊prime day |
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据亚马逊官方公告显示,2018年亚马逊 Prime Day 将于7月16日(周一)太平洋时间正午开始,持续时间为36小时,高于去年的30小时。这也是史上最长的一场亚马逊Prime Day。

据悉,澳大利亚、新加坡、荷兰和卢森堡将首次与美国、英国、西班牙、墨西哥、日本、印度、意大利、德国、法国、中国、加拿大、比利时和奥地利等国同步加入Prime Day。

亚马逊Prime Day

按照过去的经验,面对上半年业绩消沉的卖家将迎来年度第一个销售高峰。想要让狂欢变成自己的,亚马逊卖家就必须提前做好准备和预案。那么,亚马逊卖家应该做好哪些大促前准备呢?

第一、备货充足

Prime Day期间,销量会暴涨,这已经是一个不争的预言,但很多人往往低估了增长的幅度,以致于备货太少,很快就卖断货了,如果真出现这种情况,说实话,你还真的未必能够高兴得起来,所以,能备货的卖家,尽量倾力而为,多备一些货,只要产品不侵权,只要产品质量没问题,迎着一波大势,多备一些货,多销一些货,尽量不要出现断货,这就是你在Prime Day之前这段时间的当务之急。否则,如果真的卖断了货,你可就真的悔之晚矣。

还好,如果赶得紧,即便从现在发货,也有可能赶上Prime Day入仓上架。

第二、报上活动的,不要盲目乱调价

有卖家询问,我现在可以涨价吗?说实话,自己的产品,当然可以涨价,可是,因为涨价而被取消了参与活动的资格,就得不偿失了,所以,在这段时间,对于报上活动的卖家,不要盲目调价。也许单品利润低于预期,但销量如果够大,库存快速的出货,加快了资金周转率,而同时又推高了Listing的权重和排名,何乐而不为呢?

第三、维护好客户,避免不必要的差评

相信每个卖家都经历过差评之后销量大减的状况,在整个运营中,可以说差评是对运营杀伤力最大的了,所以,在Prime Day前这段时间,卖家一定要在可能的范围内,尽可能做好预案,避免差评的出现,如果正好赶在Prime Day前收到差评,那你基本上也就和Prime Day的销量失之交臂了。

第四、适当配合站内广告

因为被几乎所有卖家所瞩目,Prime Day之前及期间的广告成本也会被推得水涨船高,但为了能够抓住最大份额的蛋糕,对于已经在投放广告的卖家,在Prime Day期间一定不要对广告掉以轻心,如果说之前的运营你更多的是以转化率和ACOS的合理性等为指标,那么,在Prime Day期间,可以暂时把其他指标搁置一边,尽量的以订单量作为唯一指标,只要能带来更多的订单,广告就是好广告,因为,广告订单和自然订单的累加,可以推高产品的排名,进而带来更多的自然订单,从而确保你获得更大的市场份额。

第五、螺旋式打造提早先行

相信一些卖家已经感受到最近几天订单数量出现下滑的趋势,为什么呢?因为大促之前必然会经历一个蓄水的过程。但下滑不意味着没有订单,如果在这个大部分卖家销量都出现下滑阶段,你能够通过螺旋式打造,以低价抢占更多的市场份额,配合广告带来的订单数量,打造自己在单品中的绝对优势地位,那当Prime Day到来时,你的BSR排名靠前,自然也就可以占尽先机了。

最后,也必须强调一点,最近这段,很多Shua评的卖家的Review被撸空,销量和排名大幅下降,这也是亚马逊为诚信卖家的一份献礼,所以,对于询问我Prime Day前要不要Shua些单的卖家,这也算是答复吧。

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