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1688中小商家如何做一场100万销量的促销活动

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-08-02 | 标签: 1688 促销活动 |
浏览:314

无论是哪个电商平台,总有部分商家反映自己店铺销量低,上新的产品效果不好,平台自然排名靠后,等等,总归一句话:店铺销量没有预期的好。1688平台的商家也不例外。如果1688商家也遇到此种情况,而且平时店铺运营都有操作,店铺还是没起色,那么很有可能是店铺缺少一个燃点——平台活动。

1688商家参加平台活动的好处

据我们的小二反映,很多1688商家都很不喜欢参加平台活动,原因竟然都是嫌参加平台活动太麻烦。

再麻烦,平台活动也得报名参加呀。因为参加一场平台活动可以给1688商家店铺带来:

1、增加店铺\产品销量,增加店铺\品牌知名度;

2、为店铺引流,给店铺\产品增加更多的曝光机会,提高产品权重,提升自然排名;

3、活动比平时运营更容易培养爆款;

4、维护、增加与老客户的粘度,累计新客户;

5、顺带的还可以帮助店铺清库存。

等等,参加一场平台活动带给1688商家的远不止以上5个方面好处。因此,店铺销量差的1688商家是时候考虑报名一场平台活动了。

1688平台活动类型

1688中小商家,促销活动

1688平台活动可以分为三种类型:

1、后台常规专场活动,如:伙拼、天天特卖、疯狂店促、直播、挑货等。

2、特色活动,如:淘货源、微供、跨境专供等。

3、大促活动,如:3月份备货节、6月份年中促、9月份拿货节、11月份狂欢节、12月份年货节等大促活动。

最新消息,离大家最近的一场大促9月拿货节时间已经确定了。今年9月拿货节的时间为9月20日。1688商家们可以开始备战了。

1688平台活动有很多,商家只要选择那些合适店铺的活动,不需要每个活动都参加。

如何准备1688平台活动

重点来了,1688商家该如何准备1688平台活动呢?

1、活动报名

活动报名入口:营销→专场活动报名

1688中小商家,促销活动

注意:1688平台的每场活动都有报名条件,商家一定要认真看清报名条件是否符合再确认报名。

2、选款、定价、定起批、库存

选款可以以阿里指数同行前十、伙拼活动的热销款做参考,再结合店铺的产品选择报名活动的产品。

3、主图准备

这三类主图才最受欢迎:灰色图片背景,纯色图片背景,以突出产品为主的场景背景。

——主图必须实物拍摄且图片必须达到3张,且每张图片像素必须大于等于750x750。

——必须为实物图,图片不得拼接、不得出现任何形式的边框、留白、水印等,不得包含促销、夸大描述等文字说明,该文字说明包括但不限于秒杀、限时折扣、包邮、*折、满*送*等。

——图片右上角的位置可放logo,logo的区域长210高100或长170高140。

——主图商家可自定义设计;如:产品品牌信息、产品细节图、产品吊牌信息等。

注:主图一定不能违反《广告法》相关要求。

正确主图示例:

1688中小商家,促销活动

主图上一定不能有牛皮鲜,文字宣传过多;拼接,水印;边框;水印图片、半成品图片;非正方形,有留白;有微信号二维码,电话号码。

错误主图示例:

1688中小商家,促销活动

4、店铺装修

既然参加了活动,店铺页面当然要有活动的氛围了。那么店铺该如何凸显活动的气氛呢?

当然是靠装修啦。

1)店铺装修一定要透露出营销利益点

如:用店铺首页的店招图片来凸显活动;如下图所示:

还可以设置引导图,引导客户下单,如下图所示:

2)利用店铺自活动留住进店客户,如:可以设置优惠券,限时促销活动等等。

3)做好关联营销

关于关联营销,大家可以看以下文章:

《为什么你的店铺要做关联营销?》

《如何做好网店关联营销的5种技巧》

4)还可以在侧边栏、详情内页侧边以及导航栏做活动装修。

5、客服助力

打好一场活动,当然离不开客服的助威呐喊。客服可以提前通过旺旺(千牛)、微信、短信等工具提前向客户告知店铺将在何时做活动,通知客户抓紧时间购买。

推荐几个短信内容模板:

模板1:震撼出击:9月6日周年庆典,全店满XX包邮,送优惠券XX,当天更有大礼放送,提前预热,敬请收藏关注。

https://slxy188.1688.com/page/merchants.htm?spm=a261y.7663282.0.0.oMn6UJ

模板2:亲,9.6日周年庆正式开始,活动当天客服访问量比较多,能拍的都有现货有问题旺旺留言,我们会尽快给您配送货品~~~

模板3:亲,欢迎光临,9.6日周年庆活动即将开启,请您先关注店铺活动产品添加收藏设置开抢提醒,

https://slxy188.1688.com/page/merchants.htm?spm=a261y.7663282.0.0.oMn6UJ

PS:采源宝下单更优惠,请您到指定页面扫描添加。

模板4:小店将于9.6日开启周年庆活动,当天全店包邮、满减、更有优惠券放送,8月15日-9月5日预热期间,感恩回馈,部分新品提前预热售卖。

客服除了召回老客户,还要及时回复客户的咨询,客户下单后及时发货,客户收货后及时催付等等。

此外,活动结束后1688商家们一定要进行售后跟进,避免因服务不到位导致客户的流失。

结语

以上就是1688平台一场活动的主要流程和准备内容,还没做过活动的1688商家们可以动手操作来一场店铺活动吧!

本文是行行出状元原创文章,未经授权请勿转载!

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标签:1688 促销活动

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